Каталог

У НАС УЖЕ СМОТРЕЛИ:

Язык
English  Русский 

Ratingshops.ru - Лучшие магазины
fbnp.ru - ФБНП РФ

СКОРО!




Принимаем предзаказы (укажите "Чёрная пятница" в комментариях к заказу)

Версия для печати Версия для печати

Пинкин. Страховой консультант. Стартовый курс.

Год издания:
Издатель: МарТ ИЦ
ISBN: 978-5-241-00883-1
190.00 руб. 140.00 руб.
Вы экономите: 50.00 руб. (27%)
На складе: 1
Вес продукта: 270 g
Кол-во:  

Предполагается (вернее, так очень часто предполагает клиент), что страховой консультант знает нечто, чего не знает клиент, и это страховой консультант ему скажет, за что, собственно, и будут заплачены деньги.

Почти всегда это не так.

Если бы это было так, то можно было бы просто отправлять на предприятие последнюю книгу бизнес-консультанта, клиент бы ее читал и получал нужную ему информацию.

Страховой консультант (хороший консультант) меняет отношение клиента к тем или иным аспектам деятельности фирмы. То есть, чаще всего, он не рассказывает нечто принципиально новое, а обращает внимание клиента на то, на что он сам по каким-либо причинам внимания не обратил. Клиент сам замечает что-то новое для себя, и сам принимает решения.

То есть если разделить работу страхового консультанта на составляющие, то выработка неких рекомендаций составляет не более 10 % его работы, а остальные 90 % это оформление, придающее определенную очень профессиональную, убедительную, аргументированную форму этим рекомендациям.

Издание 2-е, исправленное и дополненное.

ПОСЛЕДНИЙ ЭКЗЕМПЛЯР на нашем складе.

 
 
Голосов: 1
Оценить

Если Вы не нашли нужного пособия или необходимого количества экземпляров, напишите нам в оптовый отдел:
zakaz@iskra42.ru
Мы постараемся Вам помочь.

НОВАЯ ВЕРСИЯ САЙТА ДОСТУПНА ПО АДРЕСУ ИСКРА45.РФ

fbnp
(пусто)
 
Валюта:
Блог / Новости
Голосование
Что Вы хотели найти на нашем сайте ?
Работает на основе WebAsyst Shop-Script